副業でネットショップを開きたいと思った時に在庫を抱えたくないと思い、無在庫販売に適した仕入れ・卸売サイトを見つけ、私はTOPWHOLEに登録しました。
TOPWHOLEは、カジュアルファッションスタイルを得意とする仕入れサイトで、30代以上の方に特に人気があります。
実際に２ヶ月間、ほぼ毎日更新しながらTOPWHOLEを試してみましたが、無在庫販売には向いていないことがわかりました。
メリット
国内発送で到着までが早い
TOPWHOLEは、神奈川県から発送されるため、北海道や沖縄を除くほとんどの地域へは1〜3日程度で商品が届きます。海外からの発送ではないため、お客様の元へ迅速に配送されるという点は、顧客を獲得する上で非常に重要なメリットと言えるでしょう。
モデル画像が使える
TOPWHOLEでは、モデル画像の二次利用が可能で、商品画像の加工や撮影に時間をかける必要がありません。さまざまな種類の画像が用意されており、どの商品も約20枚程度の画像が揃っています。また、ダウンロードも一括保存が可能なので、一つ一つ画像を保存する手間も省けます。これにより、効率的に商品ページの作成やSNSなどでの宣伝活動が行えます。
１点から購入できる
ロット数が1点からでも仕入れ可能なため、無在庫販売が可能です。TOPWHOLEとしては、無在庫販売に関して以下の回答でした。
現在ドロップシッピングには対応しておりませんが、システム上、お届け先の変更は可能です。送り主欄に「TOPWHOLE」の名前・住所が記載されます。
TOPWHOLEカスタマーサポート
システム上ではお届け先の変更が可能であり、最大20件までお届け先を登録できる仕組みとなっています。送り主欄は変更できないので、”メーカーより直送”と言う形で顧客へはお知らせする形になります。
即日会員登録完了
登録に審査がないため、登録後すぐに画像の利用や仕入れが可能です。個人事業主の開設届などの書類審査も不要なので、待ち時間なしにスムーズに始めることができます。手続きが煩雑でなく、迅速なスタートが魅力的です。
デメリット
在庫がかなり少ない
TOPWHOLEでは、在庫が非常に少ない状況です。ほとんどの商品が20点以下もしくは完売してしまっており、新規入荷しても30〜80点程度の在庫しかありません。他の在庫が少ないため、この入荷した商品も数日でまた在庫が品薄になってしまいます。
在庫管理を無在庫で行う上で、毎日のように全ての出品商品の在庫を確認することが非常に困難です。在庫数を一括で確認するシステムも提供されていないため、各商品ごとにページを開いて在庫を確認する必要があります。
私自身は過去2ヶ月間で150点の商品をアップロードしましたが、掲載してから1週間以内にほぼ全ての在庫が売り切れていました。このような状況では、購入された商品であってもキャンセルしなければならないことが続き、取引に不便を感じました。
月額会費の日割り制度がない
日割り制度がないため、月の途中でも利用を開始する場合は、その月の全額料金がかかってしまいます。すぐに始めたいところで月の中旬から下旬に利用を開始した場合、かなり勿体無いですよね。結局月初１日まで待って開始しました。
また、解約する際も日割り制度がないため、注意が必要です。月の途中で解約した場合でも、その月の料金が全額請求されてしまいます。
無駄な費用を節約するためにも、利用のタイミングには十分な検討を行ったほうが良いです。
オンラインショップ BONJOURSAGANの方が安い
これはかなり痛いです。本家の販売サイト「BONJOURSAGAN」は非常に充実しており、その中で太刀打ちするのは難しい状況です。その理由は、同じ商品を扱うために同じ商品画像を使うこともあるため、BONJOURSAGANと同じ商品を異なるショップが販売していると、顧客に偽物の商品と誤解されてしまうことがあるからです。また、BONJOURSAGANの最安値に合わせると利益が消失してしまいます。問い合わせたところ、下記の回答でした。
商品価格に関しまして、TOPWHOLEとBONJOURSAGANオンラインストアで売られている同商品はBONJOURSAGANオンラインストアのダイヤモンドメンバーと同価格にになっております。
TOPWHOLEではBONJOUR SAGANで販売中の商品のみでなく、複数のメーカーが出店することでより多くの商品を取り扱うサイトとして運営しております。現在は「ビリーフ株式会社」と「スカイピンク」の2つのショップが出店しておりますが、今後、新規ショップの出店によりさらに取り扱い商品数を増やしていく予定でございます。
TOPWHOLEカスタマーサポート
つまり、商品の仕入れ値がBONJOURSAGANと同じ水準になっているため、利益を加えると必然的にBONJOURSAGANの価格を上回ってしまいます。その結果、購入者にとってはBONJOURSAGANより高い価格となり、購入意欲をそがれてしまいます。
また、もう1社である「スカイピンク」というブランドも取り扱えますが、こちらの商品画像にはトルソー画像しかなく、着用画像がないため、ネットショップで使用するには不向きです。
まとめ
仕入れ・卸売サイトTOPWHOLEは無在庫販売には向きませんが、その一方で一度仕入れた商品をTOPWHOLEとは別のブランドとして販売するには適しています。なぜなら、TOPWHOLEの商品は大人カジュアルファッションとしてデザイン性が高く、顧客に魅力的なアイテムとして提供できるからです。
仕入れた商品を独自のブランドとして販売することで、TOPWHOLEとは異なるブランドイメージを構築することができます。新たな商品画像を撮影し、ブランドのコンセプトに合ったマーケティングを行うことで、よりターゲットとする顧客にアピールすることができるでしょう。
特に大人カジュアルファッションとしてデザイン性が高いという特徴は、顧客に高品質でおしゃれなアイテムとして認知される可能性を高めます。トレンドやファッションの変化に合わせて独自の商品ラインナップを提供し、顧客のニーズに応えることができるのも大きなメリットです。
このように、TOPWHOLEの商品を無在庫販売ではなく、一度仕入れた上で、別ブランドとして活用することで、個別のブランド戦略を展開や既存のブランドを強化することができます。
